La innovación producto es el factor que más valoran las empresas de la Comunitat Valenciana para competir en los mercados exteriores. El 57% la sitúa en primer lugar, seguida de la marca, con un 49%, y del apoyo de socios locales, con un 40%.
En un segundo nivel aparecen los precios competitivos, con un 39%, y contar con una estrategia clara de marketing internacional, con un 28%. En cambio, los planes de fidelización de clientes (16%), la sostenibilidad y responsabilidad social (15%) y la digitalización de la promoción (14%) reciben una menor importancia.
Los datos proceden del XII Anuario del Observatorio de Marcas en el exterior Comunitat Valenciana, elaborado por el Club de Marketing del Mediterráneo con la colaboración de Ivace+i Internacional.
La marca gana peso en la estrategia internacional
El informe destaca también la importancia de la marca como activo estratégico para las compañías. El 52% de las empresas señala que su modelo de gestión de marca internacional es global con adaptaciones locales, mientras que el 29% apuesta por una estrategia global.
Por su parte, un 13% indica que desarrolla una estrategia totalmente local por país.
El Anuario analiza cómo las empresas exportadoras valencianas afrontan su internacionalización y qué factores consideran determinantes para competir en los mercados internacionales, además de aportar datos sobre tendencias y prioridades.
En materia de inversión, los resultados reflejan una voluntad de mantener o incrementar los presupuestos destinados al marketing internacional pese al contexto de incertidumbre. El 51% de las empresas afirma que su presupuesto de marketing internacional se mantuvo estable en 2025, frente al 37% que asegura que aumentó y el 12% que señala que disminuyó.
Ferias y acciones comerciales concentran la inversión
Las principales áreas de inversión fueron las ferias y eventos sectoriales, con un 64%, seguidas de las acciones comerciales directas (50%) y los canales digitales propios (42%).
A continuación aparecen la publicidad digital, con un 36%, y los materiales impresos, con un 22%. En último lugar se sitúan el marketing de contenidos y las relaciones públicas (11%) y la publicidad en medios tradicionales (4%).
La inteligencia artificial gana presencia en el marketing
En 2026, el marketing digital de apoyo a la exportación es el ámbito de digitalización en el que más han invertido las empresas, con un 62%. La inteligencia artificial aplicada ocupa el segundo puesto, con un 40%.
Las herramientas de gestión alcanzan el 35% y el comercio electrónico el 32%. Por debajo quedan la formación y captación de personal en competencias digitales (22%) y la logística y operaciones para ventas digitales (13%).
El director del Observatorio de Marcas en el exterior Comunitat Valenciana y miembro de la Junta Directiva del Club de Marketing del Mediterráneo, Bernardo Abril, señala que “las empresas se encuentran en un entorno internacional marcado por una creciente incertidumbre asociada a la evolución de la política económica global y a un escenario geopolítico cada vez más articulado en bloques económicos que comienza a poner en cuestión algunos de los equilibrios sobre los que se ha sustentado el comercio internacional en las últimas décadas”.
El Club de Marketing del Mediterráneo es una asociación empresarial sin ánimo de lucro que reúne a profesionales, marcas y proveedores de marketing de la Comunitat Valenciana. Actualmente cuenta con más de 300 socios individuales y empresas en las tres provincias.
