Juan Carlos Martínez Jiménez: Los Outlets
Que la vida de la ropa es efímera, es un hecho, el camino hasta su desaparición, es un proceso muy concreto. Siempre he realizado una analogía con una antigua película cuando pienso en los outlets, “ La senda de los elefantes”, un camino marcado, que van a recorrer las prendas hasta finalizar su vida útil, como metáfora comparativa. Tal cual como se desarrolla en la película, las prendas siguen un recorrido inevitable cuando existe una falta de interés del público, como los elefantes, cuando llega el momento, les lleva por el sendero inexorable de su final.
Partamos del origen, cualquier firma confecciona una cantidad de prendas para el volumen de venta previsto a realizar, teniendo en cuenta el espacio, capacidad de sus tiendas, la tendencia del mercado, épocas de crisis, de bonanza, o cualquier otro motivo relevante, que pueda afectar al número total de prendas a estimar, sintetizando, el objetivo presupuestario a alcanzar. Si partimos de la base que aproximadamente el 20% de las prendas realizan el 80 % de la venta, hay que intentar acertar lo máximo posible, pero hay un hecho indiscutible, vamos a tener un sobrante de mercancía que deberemos gestionar para minimizar las pérdidas, liquidando las prendas de menor éxito.
Esto es un negocio, está pensado para ganar dinero, reinvertir, seguir creciendo, actualizar la logística, adecuarse al momento, para poder competir en el mercado.
El primer paso en los descuentos de moda será la “Mid Season”, mitad de temporada, en cristiano, aquí empieza el proceso para detectar las prendas que no están consiguiendo la eficacia adecuada, buscando, mediante los descuentos, promociones, o cualquier otra acción de marketing, ayudar a su salida. Una primera consideración: que no se venda, no quiere decir que sea una mala prenda, significa que por alguna razón, no está obteniendo la salida comercial deseada. Es una primera oportunidad para encontrar buenas prendas con descuentos aceptables, y digo aceptables, porque en las mid season, los descuentos son menos importantes, se intenta preservar el margen, no perder si es posible, o moderar la pérdida.
Después seguirán otro tipo de promociones, según la disponibilidad económica, el transcurso de la temporada y el volumen del sobrante.
A estas alturas entenderéis que las prendas están monitorizadas, para ir testando a nivel individual su resultado. Esta ha sido siempre la situación más interesante de la gestión, donde el análisis, el estudio de tu surtido, te va dando el resultado de las prendas estrella, de la tendencia del mercado y sobre todo, de cuantas prendas empiezan a iniciar el camino de “La senda de los elefantes”.
Terminadas las rebajas, tenemos un montante de prendas que debemos retirar, y que dormirán el sueño de los justos hasta el próximo año, pero cuando despierten, su nuevo destino serán los outlets. Para nada es peyorativo, hemos dejado claro que es una cuestión de gusto del mercado, que una prenda se venda, o no, comenzando una nueva vida comercial.
Lo principal para realizar una buena compra en un outlet, es buscar prendas de una calidad contrastada, si una prenda ya era barata, y ahora casi la regalan, ¡lagarto, lagarto! ; llegan prendas de firmas estupendas con descuentos muy importantes, rondando del 60% al 70%, que son descuentos ya muy considerables. Te preguntaras: ¿y van a perder dinero?, no necesariamente, son lugares prácticamente sin personal, donde se minimizan los gastos para obtener el máximo rendimiento. También es muy interesante para las firmas poder enviar sus sobrantes a estos lugares para recuperar parte de la inversión realizada, teniendo en cuenta que han obtenido beneficios mayores, con la venta de otras prendas de la colección.
Llegamos a la segunda consideración: ¿ es rentable comprar en los outlets ?, la respuesta es, sí.
No hay que llevar una idea muy concreta, e intentar encontrar prendas que te acoplen, que se complementen con prendas que ya tienes, analizando la relación calidad – precio. Esto último me parece muy importante, una buena calidad garantiza la durabilidad de la prenda, y su prestación durante mucho tiempo; cuando me enfrento al armario siempre me alegra ver prendas que están dando el resultado esperado, que realizaste una buena compra, reforzando tu vestuario. Comprar solo porque es barato, no es una buena idea, no tiene sentido, y será difícil componer un armario que te permita una buena coordinación y de calidad. La compra en los outlets, bien gestionada, son una opción de compra interesante, si se realiza con equilibrio y sentido común.
