Los prescriptores de marca, la formación y la inversión en marketing factores clave en la estrategia comercial online según un experto de la VIU

Los prescriptores de marca, la formación y la inversión en marketing factores clave en la estrategia comercial online según un experto de la VIULos prescriptores de marca, la formación y la inversión en marketing factores clave en la estrategia comercial online según un experto de la VIU
  • 16 millones de internautas de 16 a 60 años compra online. El 74% de estos, con una frecuencia de 2,4 veces al mes y un promedio de 75€ por ticket de compra
  • 7 de cada 8 consideran como factor importante de compra confiar en la web, y el principal dispositivo es el ordenador para un 94%, seguido del móvil con un 29% y la tablet con un 19%
  • Destaca que la reputación de las marcas está en manos del consumidor y que éstas buscan generar confianza a través de las redes sociales, especialmente mediante influencers y blogs

 El profesor del Máster Universitario en Administración y Dirección de Empresas (MBA) de la Universidad Internacional de Valencia (VIU), Eduard Amorós Kern, ha elaborado un informe sobre “Tendencias en ventas a través del e-commerce y los efectos de las redes sociales e influencers” en el que destaca que “los prescriptores de marca, la formación y la inversión en marketing son alguno de los factores clave que las empresas deben tener en cuenta a la hora de elaborar su estrategia comercial online, para poder dar a conocer sus productos de forma efectiva a sus potenciales clientes”.

“Invertir en estrategias de marketing y contar con profesionales formados en la materia no implica acertar siempre –ha continuado- pero sí contribuye a mejorar la gestión y los resultados de la empresa. En España, donde el 98% son pymes, es una manera efectiva para dar a conocer los productos entre los potenciales clientes”.

El experto de la VIU ha resaltado que “no podemos afirmar que exista una ruptura entre “lo nuevo” y “lo viejo”, en lo que a términos de ventas se refiere, y que lo que valía antes ahora ya no sirva, sino que lo que estamos observando es una convivencia entre los dos modelos”.

Nos enfrentamos a mercados cada vez más fragmentados, con una competencia mayor entre las marcas que se evidencia todavía más en fechas señaladas como las Navidades.

En este sentido, “el e-commerce y la implementación de las redes sociales apoyan las interacciones entre consumidores y las contribuciones de los usuarios para ayudar a las actividades de compra y venta de productos y servicios en línea y fuera de línea. El comercio a través de las redes sociales se considera una nueva categoría de comercio electrónico, o el nacimiento de una economía de referencia – ha explicado-”.

Para el experto de la VIU, “en un corto período de siete a ocho años, el e-commerce ha recorrido un largo camino como un fenómeno mundial emergente. Nuestro análisis muestra que el comercio social continúa desarrollándose y evolucionando”.

MÁS COMPRAS ONLINE

Según el Estudio Anual de e-Commerce 2016 elaborado por IAB Spain, un total de 16 millones de internautas de 16 a 60 años compra online, lo que representa un 74% de estos, según declarativos, con una frecuencia de 2,4 veces al mes y un promedio de 75€ por ticket de compra. En este sentido, el profesor de la VIU ha indicado que “en 2016 los principales motivos de compra son accesibilidad a las ofertas, la comodidad y el precio, sin diferencias significativas respecto al año pasado”.

Otro dato que cabe destacar del informe es que 7 de cada 8 consideran como driver de compra confiar en la web. Esta confianza se forma principalmente a través de experiencias previas y el proporcionar al usuario formas de pago seguras, ya que el comprador online alterna 1,4 dispositivos de promedio para hacer sus compras online. Siendo el principal dispositivo el ordenador, para un 94%, seguido de los dispositivos móviles: móvil 29% y tablet 19%.

Respecto a la búsqueda de información, un 56% declara ir a la web de la tienda a buscar productos, seguido del uso de los navegadores (52%). En el caso de los internautas comprendidos entre los 16 a 30 lo hacen entre los foros y blogs.